如果你是在一家考核制度也比较健全的公司上班,那么恭喜你,你是不怎么需要主动开口要求涨工资的,但现实是,我们大多数人是在中小型企业上班,如果我们不主动向老板要求涨工资,那涨工资这件事情还真就不会时有发生,那要怎么向老板提起加薪的要求呢?
第一,确认加薪标准。在我们和老板谈判时,千万不要一上来,就跟老板说:“老板,我希望加薪到底行不行”,为什么?因为这时老板很容易就可以找到方法把你给挡回去;我们反过来,应该先问出在老板心目中他那一套加薪的客观标准,到底是什么?比如说,你可以这样问老板:“我想知道,在我们公司里,到底一个员工,尤其是我这一层级的员工,大概达到什么样的标准或者条件才可能加薪呢?”在和老板谈判的时候,我们其实是正处在弱势方,我们基本上没有什么权力和资源和老板进行对等谈判,你问出一个客观标准,就能够让你和老板处在一个相交对等的关系上,那么加薪不加薪就不再是老板要不要赏赐你的问题,而是给我加薪到底是不是合理的,或者加多少才是合理的问题。
第二,讨论我们的工作表现。我们要大大方方地和老板讨论到底,我在今年的表现是不是已经达到这个客观标准了呢?我们要按照老板所说的标准,举出实际的证据或例子来证明,我们其实已经达标了,但说实话,有时你会发现我们没有完全达标,那这时我们要做的就是要进行条件交换谈判。简单来讲,第二步动作就是要讨论我们的工作表现,我们要把我们的成绩报告尽量向老板所说的那个客观标准靠拢。
第三,带领老板想象未来。我们要带着老板一起来想象未来,在谈加薪的时候,其实很多员工都是把重点放在我过去一年有多拼,我过去一年的成绩有多好,但坦白说,对老板来讲,过去的就让它过去吧,他们的焦点永远都是在,我手上,这一笔钱投下去对我未来可以带来什么好处,所以现在我们要给老板一个未来,我们是要让老板觉得在这么多同事之间选择给我加薪,是公司对未来最值得的一项投资。